Como Saber a Hora Certa de Demitir um Vendedor da Sua Equipe?
Além da renda necessária para se manter, muitas pessoas tiram do seu trabalho satisfação e realização pessoal.
Portanto, perder o emprego pode ser um evento traumático na vida de qualquer um, representando a perspectiva de redução da qualidade de vida, preocupação com o futuro e baixa autoestima.
Por isso é muito importante saber a hora certa de demitir.
Mesmo que seja uma situação delicada no relacionamento entre empregadores e empregados, as demissões fazem parte da gestão de negócios. Antes de tomar esta decisão, é necessário levar em conta muitos fatores.
Quando é a hora certa de demitir um empregado? Leia o artigo de hoje e confira os sinais de que é hora de demitir um vendedor da sua equipe:
Tem Problemas de Relacionamento Com a Equipe
Mesmo que seu vendedor trabalhe bem e alcance objetivos, ele muitas vezes entra em conflitos com o resto da equipe, por ser muito arrogante ou semear discórdia.
Vale a pena continuar com esse empregado?
Bom, o preço de continuar com este empregado pode ser muito alto. Esse vendedor interfere no trabalho dos colegas e pode reduzir significativamente o desempenho dos negócios.
Problemas de relacionamento podem romper relações e desmotivar os colegas.
Preste Atenção na Ocorrência de Erros
Mesmo que você chame a atenção do vendedor por causa de um erro, ele continua o cometendo. Se ele falta, descumpre horários, não executa um tipo específico de tarefa ou comete sempre os mesmos erros, é hora de você agir.
Esta situação mostra um baixo nível de eficiência, atenção ou preparação para a função. A demissão do vendedor que apresenta tais problemas é quase que obrigatória para preservar a saúde da empresa.
Não Entrega Resultados
Um vendedor que não consegue atingir os objetivos propostos após os primeiros meses empregado, enquanto que toda a equipe alcança essas metas, pode ser um sinal de que é necessário reconsiderar essa contratação.
Mas antes de decidir se é a hora certa de demitir,você precisa ter certeza de que todas as opções de treinamento foram propostas ao vendedor.
Perceba Quando Há Desmotivação
Quando é necessário unir forças em favor da empresa, ele mostra má vontade. Durante as reuniões com a equipe, ele não se manifesta, demonstrando baixo nível de comprometimento e participação.
Agindo desta forma, além de não gerar resultados, o vendedor afeta os demais. Esse comportamento reflete desmotivação e deixa claro que é hora certa de demitir o vendedor.
Quando é Alguém Com Quem Você Não Pode Contar
Aquele que muitas vezes falta o trabalho sem razão ou que tem o hábito de se atrasar, não é alguém com quem você pode contar. Neste caso, uma boa conversa também é indicada antes da demissão.
Existe uma justificativa para os atrasos?
Se sim, a mudança no cronograma de trabalho do vendedor que atenda às necessidades dele e da empresa não é uma solução?
Mas mesmo depois de uma tentativa de resolver o problema, a falta de profissionalismo continua, talvez seja hora de demiti-lo.
Falta de Interesse em Qualificações
Outro fator determinante que pode ser motivo de dispensa é a falta de interesse em se qualificar.
Quando surgem oportunidades de crescimento ou quando novas tecnologias são introduzidas, é importante que os vendedores tenham interesse em estudar, aprender e se desenvolver.
Observando a constante falta de interesse e compromisso, você precisa ver se é a hora certa de demitir e reavaliar a presença do vendedor em sua equipe.
Quando é Demonstrado uma Falha de Caráter
Alguns erros são realmente sérios e justificam a demissão, um deles é o roubo. Quem tem essa atitude não é confiável nem para a empresa nem para os clientes.
Para garantir bons vendedores e funcionários, que transmitem uma boa imagem aos clientes e fazem do dia a dia mais tranquilo, devemos garantir que sejam pessoas honestas e fiéis.
Portanto, em caso de falha grave, como mencionado no exemplo, a melhor decisão é a demissão.
Sucesso!
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Lázaro Contreras – Consultor e Palestrante especialista em Vendas e Negociação de Alta Performance. Atua com vendas e liderança a mais de 20 anos.
Atualmente viaja o Brasil e exterior ajudando empresários e gestores através de Consultorias Personalizadas para direcionamento em melhores práticas e estratégias de negócio, além de Ministrar Palestras e Treinamentos para desenvolvimento de equipes comerciais para aumentarem a performance de suas vendas. (ver depoimentos).
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