Por que Contratar um Treinamento de Vendas?
Convenhamos, quem você conhece que, aos 5, 10 ou 15 anos de idade já sonhava em ser vendedor?
Pode até ser que tenha sonhado em ser empreendedor, mas VENDEDOR?
Mais difícil né… E sabemos que uma das habilidades fundamentais para que qualquer negócio tenha resultado, é a habilidade de Vender! Há quem diga que, para vender bem tem que ter o dom.
É um erro muito grande acharmos que para vender é preciso ter somente dom. Se fosse só uma questão de dom, qualquer pessoa com mais facilidade de entender biologia, matemática, e português pudessem ser excelentes médicos, engenheiros e advogados respectivamente apenas com suas faculdades.
Na verdade eles até podem ser bons profissionais, mas será que conseguiriam ser profissionais de excelência sem estudo em assuntos específicos? É esse o ponto. Um médico recém-formado pode até ser um bom clínico-geral, mas será que seria um excelente neurocirurgião? Ou, você deixaria um clínico-geral fazer uma cirurgia em seu coração? Se a sua resposta for não… então provavelmente você está começando a perceber a importância de um treinamento de Vendas.
Agora responda para você mesmo essas perguntas:
1) Quando você escolheu ser “empreendedor” você também teve muita vontade de ser vendedor?
2) Você escolheu “vendas” por gostar da profissão ou por necessidade?
3) Como você aprendeu a vender?
Por acaso na questão 1 você respondeu algo parecido com “Não tinha muita vontade em ser vendedor, apenas ter meu próprio negócio”. E na questão 2 você respondeu “Não tinha outra opção ou eu vendia ou não ganhava dinheiro”. Logo a terceira fica mais fácil deixa eu arriscar, “Aprendi a vender naturalmente, vendendo… etc”.
Agora imagina sua equipe de vendas…
Será que ela tem o mesmo desejo que você tem de se desenvolver profissionalmente e atingir resultados? Será que eles buscam a excelência em vendas assim como você busca a excelência em sua empresa? Está aí a resposta para esse post.
Essas respostas mostram se você tem uma equipe de vendas genérica ou especialista. Existem diversos pilotos de F1 assim como existem diversos vendedores, mas Ayrton Senna e Michael Schumarcher bem como consultores especialistas em vendas, pouquíssimos.. esses pilotos não se contentavam em serem iguais aos demais pilotos, eles não aceitavam que o conhecimento e treino que tinham e faziam era suficientes e por isso estavam sempre em busca por mais conhecimento e desenvolvimento.
Essa é a diferença entre vendedores X consultores especialistas em Vendas. Vendedores genéricos/amadores tem um monte no mercado. Vendedores especialistas muito poucos, aliás encontrá-los é uma tarefa árdua pois custam mais caro ou já estão abrindo seus próprios negócios.
Por isso o meio mais barato de ter bons profissionais é treiná-los. Oferecer ferramentas e técnicas que vão somar ao conhecimento que eles já possuem e gerarem resultado para sua empresa.
Voltando a questão do famoso Dom para vender, de certa forma o dom pode até ajudar, mas uma coisa é fato, é totalmente possível aprender a vender com excelência.
Para ter resultado em vendas é extremamente necessário que exista uma ordem estruturada de vendas somada a técnicas específicas de abordagem, investigação, fechamento, negociação.
Tudo isso, com metas bem definidas e a padronização de um atendimento de qualidade, qualquer pessoa pode aprender a vender.
Aqui no Brasil durante muito tempo não existia faculdade de vendas, hoje existem Cursos Superiores Tecnólogos em Gestão de Vendas com duração de 2 anos… mas será que todo empreendedor ou vendedor tem disponibilidade de fazer uma faculdade de vendas?
Percebe que os recursos e tempo começam a ficar escassos?
Então, é aí que entra em curso/treinamento de vendas.
Um treinamento de vendas serve para ajudar a melhorar a performance de vendas em etapas específicas do funil de vendas da sua empresa. Treinadores de Vendas possuem técnicas de vendas que desenvolveu durante anos de profissão, em cursos específicos e avançados de vendas, livros, vídeos, etc.
Tudo isso é unificado e organizado didaticamente para que um bom treinamento de vendas ofereça resultados efetivos a sua equipe de vendas. Um Treinamento de Vendas pode, em pouco tempo oferecer técnicas muito efetivas.
E deve ser ministrado por um profissional experiente em vendas e que busca a excelência para si próprio em primeiro lugar. Alguém que goste de ensinar e desenvolver pessoas. Alguém com muita habilidade de comunicação para transmitir o conteúdo de forma clara e objetiva e de forma simples para que todos os participantes entendam as técnicas da melhor forma possível.
Equipes de vendas treinadas ficam mais motivadas porque percebem que a empresa tem a preocupação com o desenvolvimento de pessoas.
Sucesso!
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Lázaro Contreras – Consultor e Palestrante especialista em Vendas e Negociação de Alta Performance. Atua com vendas e liderança a mais de 20 anos.
Atualmente viaja o Brasil e exterior ajudando empresários e gestores através de Consultorias Personalizadas para direcionamento em melhores práticas e estratégias de negócio, além de Ministrar Palestras e Treinamentos para desenvolvimento de equipes comerciais para aumentarem a performance de suas vendas. (ver depoimentos).
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