Quer saber quanto sua empresa deixa de vender todos os dias?
Você sabe quanto sua empresa deixa de vender todos os dias?
Essa pode ser uma pergunta que não te incomodava, até agora. Mas, a resposta pode te ajudar a resolver vários problemas no seu negócio que estão te tirando o sono.
Ser um empreendedor é um trabalho bem difícil, principalmente se você faz a maior parte do trabalho sozinho.
Será que você já pensou em ter um sócio? Caso a sua resposta seja “não”, então leia esse artigo e saiba como escolher um sócio ideal!
Além da administração, você também tem que garantir o sucesso da sua empresa. É por isso que ter um planejamento tanto administrativo quanto financeiro vão te ajudar, e muito!
Para saber quanto sua empresa deixa de vender todos os dias, primeiro, você precisa responder algumas perguntas.
Você sabe qual é a sua capacidade de produção?
A capacidade de produção de uma empresa está diretamente ligada com a demanda.
Se a sua demanda for grande, mas a capacidade de produção pequena, então você terá grandes problemas com reclamações e clientes insatisfeitos com o seu serviço. O que não é nada bom para a sua reputação.
Caso a sua produção for alta porém, a demanda baixa, isso também será um problema. Já que você terá trabalhadores ociosos e máquinas paradas. Além de um estoque sem vazão.
Resumindo: não produza mais do que pode vender, e não venda mais do que você pode produzir!
Solução:
Antes de começar a produção, faça uma projeção de vendas.
Em uma projeção de vendas, é preciso estimar qual será a demanda pelo seu produto. Se a demanda ou a sua projeção de vendas for maior que a capacidade de produção, serão necessários novos investimentos.
Entretanto, não faça nenhum investimento antes de ver se é viável para a empresa. Lembre-se de que haverão gastos extras com manutenção das novas máquinas e mão-de-obra.
Mas como estimar a demanda?
Essa é uma pergunta mais complexa, pois não depende somente da empresa; cada pessoa tem um comportamento de compra diferente. Se neste mês ela comprou o seu produto, não significa que ela precisará dele mês que vem. Aliás, se você não está investindo em formas de fidelizar esse cliente, pode ser que ele comece a comprar da concorrência.
Além disso, sua previsão de demanda vai depender bastante das condições econômicas e de consumo no mercado.
É por isso que é importante estar sempre estudando, não só sobre seus consumidores mas também sobre a economia do país.
Depois de definir a sua demanda, já fica bem mais fácil saber a quantidade de produtos que você irá produzir. Assim na hora da venda você não é pego de surpresa.
Para ter certeza que não terá um estoque parado invista em um Treinamento de Vendas!
Agora que você já tem seus produtos prontos, você tem que trabalhar na parte das vendas.
É importante que seus clientes se sintam à vontade para realizar a compra. Então, invista em um treinamento de vendas para você ou sua equipe de vendas! Desse modo, você pode dar um atendimento especial para seus clientes.
Será que com essas dicas você consegue saber quanto a sua empresa deixa de vender todos os dias?
Deixe sua respostas nos comentários!
Sucesso!