Como Contratar Bons Vendedores
Uma empresa bem sucedida, depende não somente de um bom gestor, mas bem como de bons funcionários. Visto que, seu funcionamento está diretamente ligado ao seu quadro de colaboradores. Porém atrair bons funcionários (principalmente bons vendedores) para uma pequena ou média empresa, não é tão fácil quanto contratar para uma empresa grande e com um nome conhecido no mercado.
Então o que você pode fazer para ter bons vendedores? Esse artigo contém algumas dicas úteis que irão te ajudar na hora da contratação de novos vendedores.
Mostre a cara da sua empresa
Para conseguir atrair bons vendedores, você pode deixar a sua empresa mais exposta. Assim, fica mais fácil para as pessoas saberem mais sobre o perfil do seu negócio e se elas se encaixam nele.
Grandes empresas como o Google, por exemplo, fazem questão de mostrar seu ambiente de trabalho e suas políticas interna, fazendo com que as pessoas sintam desejo de trabalhar lá. Logo, invista em redes sociais e um site corporativo, para mostrar como é sua empresa de verdade.
Defina quais perfis de vendedores você quer na sua empresa
Antes de começar o processo de recrutamento de novos vendedores, é importante, em primeiro lugar que você defina qual é o perfil de funcionário que você quer na sua empresa. Pense em quem você quer trabalhando com você; qual vai ser a sua função; qual deve ser sua experiência; e também, qual deve ser seu nível de estudo.
Você não irá conseguir bons vendedores, caso contrate pessoas que não tenham nada em comum com o perfil da sua empresa.
Para saber qual é o perfil para sua empresa, você pode contratar um treinador de vendas. Ele irá te ajudar a avaliar a performance dos vendedores atuais e mapear um perfil ideal de vendedor para uma empresa. Com isso, será mais fácil fazer a contratação baseado neste perfil ideal. Isso dependerá de vários fatores, para isso é legal uma consultoria de vendas.
Além disso, existem alguns softwares que podem ajudar na organização do recrutamento. Assim fica mais fácil de selecionar alguém que tenha o perfil da sua empresa.
Planeje seu processo de seleção
Qual vai ser o melhor processo de seleção para sua empresa? Essa é uma das perguntas que você deve se fazer antes de agendar uma entrevista com cada um dos candidatos a vaga. Talvez esse seja o melhor processo de recrutamento para sua empresa.
Mas imagine que você quer saber sobre o desempenho desse candidato em grupo; não seria melhor fazer uma dinâmica em grupo para ver como cada um se sai? Porque uma coisa é falar que sabe trabalhar em grupo, outra é realmente fazer isso. Utilize métodos diferentes de acordo com o objetivo da contratação.
Se você realmente quer bons vendedores, é melhor saber o que cada um tem de melhor para oferecer para sua empresa.
Utilize o LinkedIn para encontrar bons vendedores
O LinkedIn é uma rede social de negócios, onde as pessoas apresentam suas qualificações profissionais, acadêmicas, além de habilidades pessoais e linguísticas. Nessa rede social você pode encontrar recomendações e referências de outros empregos.
Essa é uma ferramenta interessante, pois possibilita que você busque novos funcionários de uma forma mais econômica. E também permite que você saiba mais sobre seus candidatos, se eles tiverem um cadastro.
Conceda benefícios para atrair bons vendedores
O que sua empresa tem a oferecer que as outras não tem, também é bem importante. O que vai fazer com que bons vendedores escolham você e não outra empresa?
Pense em um bom pacote de benefícios, como pequenas viagens, ou mais dias de folga para aqueles que conseguirem cumprir a meta do mês por exemplo.
Dê uma chance para as pessoas mais novas
Apesar de não ter muita experiência, os jovens podem ser uma boa opção de contratação para sua empresa. Pois, justamente pela sua falta de bagagem, eles absorvem a cultura da empresa mais facilmente. Além disso, você pode apostar em treinamentos para o desenvolvimento profissional e pessoal desses novos talentos.
Com essas dicas ficará mais fácil de contratar bons vendedores para sua empresa. Deixe nos comentários como foi a sua seleção depois de ler esse artigo!
Sucesso!